冬蟲夏草產(chǎn)于青藏地區(qū)，無法人工培植，產(chǎn)量稀少，藥用價值巨大，因此價格也是水漲船高。由于消費者對蟲草的選擇、產(chǎn)地、價格、服用方式等都嚴重缺乏認知，以至于蟲草市場極度混亂、魚目混珠。

#第一次相遇，

建立海拔高度認知，4500米才是好的原生蟲草。

項目開展后，重新洞察市場與消費認知。發(fā)現(xiàn)市場上同等級別的蟲草質(zhì)量都相差甚微。最終，在蟲草的源頭找到了可放大的產(chǎn)品賣點。

將業(yè)界公認海拔高度為4500米以上的西藏那曲蟲草識別化，做為核心符號統(tǒng)領整個產(chǎn)品體系包裝。通過海拔高度與市面上的青海蟲草（3500米海拔）拉開差異。

通過高海拔建立優(yōu)質(zhì)的消費認知。更高的海拔意味蟲草有著更優(yōu)質(zhì)的生長環(huán)境，自身的有效成分更高，品相更優(yōu)，形成絕對的購買理由。

#創(chuàng)新包裝工藝，傳遞不凡價值。

為突顯蟲草本身的高價值，力求改變穿金戴銀的傳統(tǒng)包裝套路，在承載容器的工藝上下盡功夫。

把西藏那曲地貌抽象化，結合當?shù)卦L土色彩，通過高精度照片沖曬工藝，得出包裝主體紋理。再把紋理平裱在中纖板盒上，配以15道手工透明噴漆工藝封存與烘干。在已有厚度的噴漆上裱裝4500符號的金屬片，最后再以多道透明噴漆工藝封存與烘干。

經(jīng)過3個月的色彩還原校對、細節(jié)的容錯校正等反復調(diào)整，不斷挑戰(zhàn)制作供應商的工藝極限，產(chǎn)品的上市時間也因此一拖再拖，但包裝最終的效果與市場反映證明：這樣的挑戰(zhàn)與付出是絕對值得的，產(chǎn)品的內(nèi)在價值通過包裝物完美呈現(xiàn)，成為不說話的最佳銷售員；

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#第二次相遇，

升級產(chǎn)品內(nèi)核，從紅海駛向藍海

針對蟲草自用市場提出了：你服用的蟲草，干凈嗎？由此引發(fā)出雙方第二次相遇；

延續(xù)“蟲草是否干凈”這個問題，經(jīng)過大量的市場調(diào)研后，報告得出大眾對蟲草的潔凈程度高度模糊。泥土、細菌、金屬、甚至寄生蟲卵難以判斷是否潔凈，因此我方有了開發(fā)新品的動機。在4500系列蟲草上經(jīng)過超聲波清洗，凍干技術，沖氮排氧等系統(tǒng)的凈化工序后，隴萃堂凈制冬蟲夏草應運而生。

#建立無菌認知，突破產(chǎn)品紅海

把“醫(yī)學凈制”概念統(tǒng)領全系凈草產(chǎn)品。短時間占據(jù)消費者心智，形成“無菌、安全、口服級”的蟲草認知，完美地解決顧客服用蟲草是否衛(wèi)生的消費痛點。

#營造無菌體驗，突顯產(chǎn)品差異

在清晰的定位統(tǒng)領下，凈草視覺極度純煉。經(jīng)過多番模具的調(diào)試，最終形成耳目一新的純白調(diào)性；

內(nèi)包采用生醫(yī)級泡罩結構，完美鎖存了99.9%的純氮，防止蟲草氧化而造成的有效成分流失。

經(jīng)過市場的反饋，蟲草是非標準化產(chǎn)品，因此內(nèi)包采用了開窗的設計，讓顧客在購買時可以直觀看到蟲草的品質(zhì)，嚴謹?shù)募毠?jié)設計只為極致的純凈體驗。

生醫(yī)級設計標準，100%密封，全程無菌服用體驗

特種紙的質(zhì)感在激光雕刻中隱露出輕奢的感受

配套的產(chǎn)品說明，保持高度統(tǒng)一的醫(yī)學純凈感受

終端店面方面，圍繞著品牌的核心定位，與傳統(tǒng)拉開差異化，通過黑白灰的色調(diào)，加以品牌藍點綴出終端的科技與時尚感。

夸張的拉絲鋼材造型，使天花與中島連成一體，形成店內(nèi)吸睛的標準符號。

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#好設計，

源于對市場的長期洞察與理解。

隴萃堂的產(chǎn)品線梳理，4500蟲草系列和凈草系列的產(chǎn)品打造都基于雙方年度合作中的成果之一。長期洞察客戶的市場變化、敏銳地發(fā)現(xiàn)消費需求、系統(tǒng)化全局思考、毫不懈怠的創(chuàng)意執(zhí)行，這就是新鮮在堅持19年對自身專業(yè)的認識，也是新老合作伙伴對我們信任托付的基石。

2019，愿有更新的可能、更多的碰撞、更銳利的洞察在彼此間呈現(xiàn)！

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