云南旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策略「云南旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策略研究」

導(dǎo)讀：云南旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策略「云南旅游景點(diǎn)營(yíng)銷策略研究」 去云南旅游有哪些要注意的精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷手段？ 如何做好旅游營(yíng)銷策劃？ 景區(qū)常用的營(yíng)銷策略有哪些 如何做好旅游品牌的策劃以及營(yíng)銷 景區(qū)該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷呢？ 旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些好的策略呢？

去云南旅游有哪些要注意的精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷手段？

去云南旅游的時(shí)候要注意不要貪小便宜，街上的打折廣告，路邊的大甩賣，都不要相信，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。

如何做好旅游營(yíng)銷策劃？

旅游策劃

旅游策劃的定義

旅游策劃是用超常規(guī)思路和方法，對(duì)旅游城市和景區(qū)進(jìn)行定位策劃、產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷策劃，從而實(shí)現(xiàn)旅游城市和景區(qū)獲得突破性發(fā)展的一系列方法和行為。

旅游策劃之定位策劃

旅游形象定位策劃要做好“三個(gè)一工程”，即唯一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無(wú)我有；所謂“第一”是指要做天下第一；所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，游客就沒(méi)有來(lái)的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么？亞洲最大的瀑布是黃果樹(shù)，一年四百萬(wàn)游客，第二大瀑布叫什么？做老二就等于失敗！

旅游策劃之產(chǎn)品策劃

旅游產(chǎn)品策劃包括兩個(gè)部分：一是先天的旅游產(chǎn)品即“天造一半”，二是后天的旅游產(chǎn)品即“人造一半”。對(duì)先天的旅游產(chǎn)品關(guān)鍵在于進(jìn)行概念包裝策劃，即吸引游客的USP賣點(diǎn)包裝。對(duì)后天的旅游產(chǎn)品重點(diǎn)在于創(chuàng)意性策劃，即以根據(jù)本地歷史文化和自然環(huán)境為支撐，創(chuàng)造性打造人無(wú)我有的項(xiàng)目。

旅游策劃之營(yíng)銷策劃

旅游營(yíng)銷策劃包括：品牌形象策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷渠道策劃、價(jià)格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網(wǎng)絡(luò)策劃等整合營(yíng)銷策劃。

旅游策劃之賣點(diǎn)策劃

旅游賣點(diǎn)策劃就是USP策劃，其中包括兩個(gè)條件：一是每個(gè)景區(qū)要有一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，二是這個(gè)賣點(diǎn)是被大多數(shù)人接受并歡迎的。賣點(diǎn)就是人們?cè)敢馓湾X消費(fèi)的特點(diǎn)。民族的不是世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。特點(diǎn)是不同，賣點(diǎn)是好處。人們是為好處而買單而不是不同！人們不是買洗發(fā)水，而是買漂亮的頭發(fā)；人們不是買汽車，而是買速度和面子；人們不是買旅游，而是買身心快樂(lè)！

旅游策劃之廣告策劃

一級(jí)市場(chǎng)廣告：旅游景區(qū)周邊重要城市及省會(huì)城市，這是旅游景區(qū)初期主要目標(biāo)市場(chǎng)，廣告方式主要采用網(wǎng)絡(luò)廣告詳細(xì)展示，報(bào)紙廣告深度講解，戶外廣告簡(jiǎn)明訴求

二級(jí)市場(chǎng)廣告：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，京津地區(qū)、珠三角、長(zhǎng)三角。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸，旅游公司地面推廣

三級(jí)市場(chǎng)廣告：韓國(guó)、日本等東亞國(guó)家及歐美國(guó)家，廣告方式主要采用銷區(qū)深入推介，網(wǎng)絡(luò)鏈接滲透。

旅游策劃之網(wǎng)絡(luò)策劃

1、新聞。將企業(yè)發(fā)生的動(dòng)態(tài)和信息以新聞的形式進(jìn)行傳播。

2、廣告。采用純廣告的形式進(jìn)行傳播。

3、軟文。以散文、詩(shī)歌、小說(shuō)、故事等文字形式進(jìn)行傳播。

4、圖片。用圖片進(jìn)行傳播。

5、視頻（音頻）。用圖像和聲音進(jìn)行傳播。

6、活動(dòng)或者事件。以策劃活動(dòng)或者事件樹(shù)立主題進(jìn)行傳播。

7、口傳。將感受通過(guò)個(gè)人的影響力進(jìn)行傳播。

旅游策劃和旅游規(guī)劃的區(qū)別？

“策劃”顧名思義就是為“出謀劃策”，“規(guī)劃”顧名思義就是“按策劃規(guī)定設(shè)計(jì)”，“建設(shè)”顧名思義就是“按規(guī)劃設(shè)計(jì)建造”在旅游開(kāi)發(fā)的過(guò)程順序是，先策劃，后規(guī)劃，再建設(shè)。即策劃指導(dǎo)規(guī)劃，規(guī)劃指導(dǎo)建設(shè)。沒(méi)有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒(méi)有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。

旅游策劃和旅游規(guī)劃公司

熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——? ?國(guó)旅游王牌的策劃者！

(中國(guó)十大最具影響力智業(yè)機(jī)構(gòu))

公司地位：

2006年首屆中國(guó)智庫(kù)論壇評(píng)選出“中國(guó)十大最具影響力智業(yè)機(jī)構(gòu)”是：北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心、中國(guó)科學(xué)院－清華大學(xué)國(guó)情研究中心、熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)......

熊大尋：

* 中國(guó)十大策劃人第一名，策劃最高獎(jiǎng)“金鑰匙”持有者

* 被第三屆中國(guó)策劃大會(huì)授予“中國(guó)策劃新一代掌門人”稱號(hào)

* 中國(guó)策劃20年十大策劃專家

* 《風(fēng)光》報(bào)道“中國(guó)城市及旅游策劃第一人”

* 《羊城晚報(bào)》報(bào)道：“中國(guó)策劃第三階段的代表人”

* 《經(jīng)營(yíng)者》報(bào)道：“中國(guó)商業(yè)模式策劃開(kāi)創(chuàng)者”；“中國(guó)策劃少帥”

* 《新?tīng)I(yíng)銷.城市黃頁(yè)》報(bào)道：“中國(guó)策劃界第一怪杰”

* 策劃大理、遵義獲“中國(guó)策劃金獎(jiǎng)”

* 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》

策劃理念：我出奇招，您出奇跡！

成功策劃中國(guó)旅游王牌：大理、香格里拉、怒江、昆明、遵義、井岡山、南岳衡山，半年炒熱石屏縣，被云南省政府稱為“石屏現(xiàn)象”！策劃江川、姚安等地縣市

策劃成果：

一、城市及旅游案例：

策劃大理：“風(fēng)花雪月”城市形象口號(hào)提出者，從2002年為分水嶺，2002年以后大理游客總數(shù)上升到500多萬(wàn)人，幾乎翻了一倍！實(shí)現(xiàn)引資32億元！本案獲中國(guó)策劃金獎(jiǎng).大理市楊暉副市長(zhǎng)：“熊大尋的策劃為我們頭腦注入核動(dòng)力”

策劃香格里拉：《大香格里拉戰(zhàn)略策劃報(bào)告》經(jīng)過(guò)上報(bào)國(guó)務(wù)院，到2003年，年財(cái)政僅5000多萬(wàn)元的迪慶獲各種財(cái)政拔款及貸款4.2億元，2003年、2004年成為香格里拉縣城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)年，機(jī)場(chǎng)兩次擴(kuò)建，城市功能完善，大香格里拉門戶、中心和客廳的事實(shí)形成。

策劃昆明:對(duì)昆明國(guó)際旅游節(jié)“狂歡之都”的定位及昆明“天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”的策劃成為云南省旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性起點(diǎn)。

策劃南岳衡山：曹時(shí)桂局長(zhǎng)興奮地說(shuō)：“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直懸而未解，沒(méi)想到你剛到衡山一天就完美解決了！”

策劃井岡山：被戴詩(shī)鵬董事長(zhǎng)稱為：“20分鐘挽救了2個(gè)億的投資”

策劃遵義：遵義市市長(zhǎng)慕德貴及規(guī)劃局張繼勇局長(zhǎng)：“與我們合作過(guò)的策劃大師不少，臉紅過(guò)的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大尋的方案，后面我們將請(qǐng)同濟(jì)大學(xué)和中科院，按照熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的策劃來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。”

策劃石 屏：短短半年炒熱石屏縣，半年游客增加四倍！以“海菜腔，煙盒舞，花腰歌舞甲天下！”打造“中國(guó)原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)”，形成了轟動(dòng)全國(guó)文化旅游產(chǎn)業(yè)的“石屏現(xiàn)象”。石屏縣建設(shè)局局長(zhǎng)：“熊大尋給我們的‘清泉石上流’這個(gè)定位，可以用一千年！”

策劃怒江：怒江州旅游局李局長(zhǎng)感嘆：“熊大尋是上帝派來(lái)做策劃的！”

策劃江川：江川縣領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)：“我們?cè)诮?0年，不如熊大尋來(lái)3天！”其旅游局及文化局兩位局長(zhǎng)皆用“十分嘆服！”四個(gè)字評(píng)價(jià)熊大尋對(duì)江川的策劃。

策劃姚安：姚安縣李書記：“熊大尋為我們做的策劃：中國(guó)頂尖！無(wú)懈可擊！”

李副縣長(zhǎng)：“熊大尋的策劃太牛了！把姚安策劃到了極致！”

策劃宿遷：宿遷市繆市長(zhǎng)：“熊大尋的策劃方案我連看了三遍！我相信宿遷會(huì)因?yàn)樾艽髮ざ劽型狻！?/p>

策劃桂平：桂平市原旅游局董局長(zhǎng)：“聽(tīng)了熊老師的策劃匯報(bào)，我很震撼，我在旅游局八年從未聽(tīng)過(guò)如此高遠(yuǎn)的策劃。”桂平市劉副市長(zhǎng)：“我非常敬佩熊大尋的才華！相信我們很快就能按照他的方案實(shí)現(xiàn)桂平旅游騰飛。”

策劃無(wú)錫梅里古都：尤鎮(zhèn)長(zhǎng)：“熊大尋為梅里古都做的策劃，只能用兩個(gè)字來(lái)形容就是‘震撼’。”

策劃陜西勉縣：縣委王書記：“我做了十年的領(lǐng)導(dǎo)，看了無(wú)數(shù)的策劃、規(guī)劃方案，沒(méi)有一個(gè)能達(dá)到我的思想水平，只有今天，我服了。要是能早十年認(rèn)識(shí)熊大尋，勉縣的旅游就不是今天這個(gè)樣子了，熊大尋的策劃太震撼了！”

策劃浙江寧海縣：縣委王書記：“熊大尋的策劃方案非常有創(chuàng)意，非常有操作性，我非常欣賞

景區(qū)常用的營(yíng)銷策略有哪些

在進(jìn)行旅游目的地營(yíng)銷時(shí)，大家可以參考以下做法。

1、節(jié)慶引爆：通過(guò)活動(dòng)，聚客引流，大幅引爆市場(chǎng)增量。這是景區(qū)引爆市場(chǎng)的前提，用創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)造用心專心恒心，提供景區(qū)活動(dòng)策劃，活動(dòng)資源導(dǎo)入，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，具體概括為節(jié)慶活動(dòng)、創(chuàng)意活動(dòng)、會(huì)展活動(dòng)、體育賽事四個(gè)方面。

2、網(wǎng)紅引流：聚焦眼球經(jīng)濟(jì)，打造旅游新形象，需要網(wǎng)紅引流。網(wǎng)紅擁有極強(qiáng)的互動(dòng)能力，在其走紅行為或事件中，能夠吸引大批粉絲關(guān)注。邀請(qǐng)了本地網(wǎng)絡(luò)紅人到景區(qū)采風(fēng)、拍攝。一個(gè)景區(qū)的走紅，有時(shí)靠的就是一張照片、一段短視頻。希望借助當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅資源，開(kāi)啟景區(qū)的新“網(wǎng)紅時(shí)代”。

3、爆款導(dǎo)入：（1）爆款打卡點(diǎn)。利用巧妙的裝飾和打造有創(chuàng)意的景觀，才能營(yíng)造出好的氛圍，給園區(qū)添上許多趣味和情調(diào)。（2）爆款游樂(lè)項(xiàng)目。結(jié)合地形地貌，引進(jìn)游樂(lè)項(xiàng)目，延長(zhǎng)游客在當(dāng)?shù)氐挠瓮鏁r(shí)間。

4、神曲導(dǎo)入：曾經(jīng)，膾炙人口的《瀏陽(yáng)河》讓湖南小城瀏陽(yáng)名動(dòng)天下，汪峰那彌漫著感傷的《北京、北京》讓天涯游子唏噓不已，《鼓浪嶼之波》讓人們對(duì)福建充滿了向往。

5、移動(dòng)商業(yè)：景區(qū)引進(jìn)商鋪是快速滿足二消供應(yīng)的核心，能夠快速的導(dǎo)入餐飲、購(gòu)物等商業(yè)需求，是留住游客最好的辦法，移動(dòng)攤位既不需要占建設(shè)用地，也不需要大拆大建。移動(dòng)商鋪包括各類特色餐車、創(chuàng)意集裝箱、商品售賣亭、商業(yè)展廳等，美食、文創(chuàng)將會(huì)成為新的消費(fèi)點(diǎn)和引爆點(diǎn)。

6、智慧賦能：科技引領(lǐng)時(shí)尚潮流，景區(qū)開(kāi)啟燃旅景區(qū)號(hào)，通過(guò)景區(qū)號(hào)游客既可以參與沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)，如探秘尋寶、抽獎(jiǎng)、知識(shí)競(jìng)猜等活動(dòng)；也可以實(shí)況了解景區(qū)吃喝玩樂(lè)全攻略。還可以通過(guò)AR模式，實(shí)現(xiàn)AR新體驗(yàn)

如何做好旅游品牌的策劃以及營(yíng)銷

您好。

樓上說(shuō)的很好。

我這里有個(gè)比較正規(guī)的案例。僅供參考。

A旅游景區(qū)2005年云南省市場(chǎng)營(yíng)銷總體策劃方案

一、方案適用客源地：

本方案所指云南省市場(chǎng)為昆明市（重點(diǎn)市場(chǎng)）、曲靖市、羅平縣三地區(qū)的城市旅游市場(chǎng)。

二、綜合環(huán)境分析

昆明市是云南省的經(jīng)濟(jì)中心，全市人口481萬(wàn)，市區(qū)人口200來(lái)萬(wàn)。距離A旅游景區(qū)344公里，有通火車。

曲靖市位于云南省東部，我國(guó)第四大河——珠江源頭。面積29860平方千米，人口547萬(wàn)。

云南省羅平縣西距省城昆明229公里，北距曲靖市131公里，東至貴州省興義市86公里，南距廣西壯族自治區(qū)西林縣城156公里。境內(nèi)聚居著漢、彝、回、布依、苗等民族，總?cè)丝?2.7493萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口48.8123萬(wàn)人，非農(nóng)人口3.937萬(wàn)人。

三、2004年云南旅游者統(tǒng)計(jì)（截至2004年10月31日）：

2004年昆明游客人數(shù)（包括散客、團(tuán)隊(duì)）：5095人（占總?cè)藬?shù)比率：12.43％）

2004年昆明團(tuán)隊(duì)人數(shù)：554人（占總團(tuán)隊(duì)人數(shù)：3.33％）

2004年昆明散客人數(shù)：4541人（占總散客數(shù)：18.63％）

四、云南市場(chǎng)運(yùn)作的優(yōu)劣分析：

1、昆明市場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)

⑴ 客源地有強(qiáng)烈的旅游動(dòng)機(jī)：在A旅游景區(qū)周邊范圍內(nèi)，昆明市場(chǎng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平最高，居民出游意向和能力最強(qiáng)。

⑵昆明到A旅游景區(qū)的可進(jìn)入性高。

⑶ 昆明旅游目的地對(duì)當(dāng)?shù)厝瞬辉倬哂泻軓?qiáng)吸引力。（云南的大部分景區(qū)昆明人都已經(jīng)去過(guò)多次）。

⑷ 旅游市場(chǎng)期待特色鮮明的旅游產(chǎn)品。A旅游景區(qū)的獨(dú)特旅游資源能夠適應(yīng)市場(chǎng)不斷求新求異的要求。

⑸ 政府主辦過(guò)的“旅游節(jié)”獲得了較大的成功，使A旅游景區(qū)在昆明市場(chǎng)形成了一定的名氣。

⑹ 景區(qū)進(jìn)行重新包裝、完善設(shè)施、加強(qiáng)管理，并采用整合式宣傳，使昆明這個(gè)正處于萌芽狀態(tài)的市場(chǎng)盡快開(kāi)花結(jié)果。

⑺ 昆明市場(chǎng)“獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)”比較活躍，這有利于首先啟動(dòng)專項(xiàng)市場(chǎng)。

⑻ 作為重要的游客集散中心，成功啟動(dòng)昆明市場(chǎng)不但可以直接獲得可觀的旅游收益，更能對(duì)全國(guó)乃至海外的旅游市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)大的輻射和吸納力。

劣勢(shì)：

（1）云南和貴州同屬于云貴高原，景點(diǎn)大多以喀斯特地質(zhì)地貌為主，具有很大的相似性。昆明人大部份對(duì)A旅游景區(qū)很難產(chǎn)生出游熱情，不具有很強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)。

（2）在好多云南人的眼里對(duì)A旅游景區(qū)接待方面有很多意見(jiàn)，事實(shí)上我們的旅游接待能力、服務(wù)水平的確低下，就會(huì)給我們的旅游營(yíng)銷工作帶來(lái)很多困難。

（3）除了“漂流”外，A旅游景區(qū)其它的旅游資源知名度很低。知道景區(qū)的附加產(chǎn)品而不知道我們的核心產(chǎn)品，這是件很棘手的事情，雖然漂流的收入高，但是具有很強(qiáng)的季節(jié)性。旅游業(yè)本身就是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，再加上漂流的季節(jié)性，對(duì)我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷方案和公司利益產(chǎn)生很大的影響。

（4）如果主打產(chǎn)品定位為漂流的話，來(lái)的客源將有很大部份被其他漂流公司分流? ?對(duì)我們不利。

（5）“10.3”事件對(duì)我們的不利影響，據(jù)調(diào)查，很多外省人認(rèn)識(shí)的A旅游景區(qū)就是一個(gè)有很高的旅游價(jià)值，同時(shí)也是一個(gè)很危險(xiǎn)、很不吉利的地方。

（6）太依靠組團(tuán)社的操作方式不理智。我們現(xiàn)在的營(yíng)銷模式太過(guò)于單一，幾乎完全依靠旅行社。使我們太被動(dòng)，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（7）旅游企業(yè)是以盈利為目的的企業(yè)。我們也一樣，我們對(duì)營(yíng)銷的投入是希望得到經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)。就算是有一定的時(shí)間，也會(huì)有回報(bào)。我們做的是景區(qū)，旅行社卻不是這樣的，他們沒(méi)有時(shí)間去等獲利的那天。旅行社普遍信心不足，對(duì)投入后的回報(bào)有隱憂。所以在我們景區(qū)知名度還很低下的時(shí)候，過(guò)度依賴旅行社，對(duì)我們是不利的。旅行社不會(huì)貼本做我們的生意。

（8）目前A旅游景區(qū)接待昆明游客主要為自駕游、散客。大眾旅游市場(chǎng)基本沒(méi)有啟動(dòng)，旅行社無(wú)團(tuán)。

2、曲靖市場(chǎng)

對(duì)于曲靖市場(chǎng)的啟動(dòng)我們應(yīng)該謹(jǐn)慎而行。現(xiàn)在對(duì)曲靖市場(chǎng)的啟動(dòng)沒(méi)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。建議在2005年下半年開(kāi)始考慮，這樣可以減少我們的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)和不必要的開(kāi)支。等到我們?cè)诶ッ鳌⒘_平市場(chǎng)有起色后再進(jìn)行具體的營(yíng)銷。

原因有：

（1）曲靖到A旅游景區(qū)無(wú)直達(dá)火車，必須到昆明轉(zhuǎn)車。時(shí)間太長(zhǎng)，在我們知名度不高的時(shí)候游客不會(huì)花這樣多的時(shí)間來(lái)旅游。

（2）曲靖到A旅游景區(qū)坐客車的話，要花一天的時(shí)間，路況差。

（3）在人力、物力有限的情況下，我們要有所選擇。如果我們選擇的市場(chǎng)太多，而經(jīng)費(fèi)有限，會(huì)出現(xiàn)“遍地開(kāi)花，沒(méi)處結(jié)果”。

3、羅平市場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)：

（1）羅平地處云南省東部滇、桂、黔三省(區(qū))結(jié)合部 ，素有“滇東門戶”、“滇黔鎖鑰”“雞鳴三省”之稱，是進(jìn)出云南的東大門。與廣西壯族自治區(qū)西林縣隔河相望；西南與師宗相鄰；西至北界，分別與陸良、麒麟、富源三縣(區(qū))毗鄰。西距昆明229公里，北距曲靖市131公里，東至貴州省興義市86公里，南距廣西壯族自治區(qū)西林縣城156公里。

（2）“云南省羅平油菜花旅游節(jié)”游客量首屆為11.4萬(wàn)人次，第二屆為33.6萬(wàn)人次，第三屆為37.1萬(wàn)人次，旅游綜合收入首屆1912.92萬(wàn)元人民幣，第二屆5638萬(wàn)元，第三屆7075.3萬(wàn)元。

（3）羅平和我們一樣很需要加大它的宣傳，它的九龍瀑布不比黃果樹(shù)差。但是，人們認(rèn)識(shí)它是因?yàn)?a href='/youcaihua/' target=_blank>油菜花。就像是人們認(rèn)識(shí)我們是因?yàn)槲覀兊钠饕粯印＞皡^(qū)一樣具有很強(qiáng)的季節(jié)性。

（4）太多的相似性使我們的合作有了基礎(chǔ)。到羅平旅游后只要再花一天的時(shí)間就可以多游一個(gè)A旅游景區(qū)。這樣的地緣條件，旅游者會(huì)感興趣的。在羅平分流成為很大的可能。

劣勢(shì)：

（1）畢竟我們都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，地緣的接近也會(huì)影響到我景區(qū)的客源問(wèn)題。對(duì)此我們要充分考慮到：合作只是暫時(shí)的，不能夠過(guò)份依賴分流。還是要從提高我們自身的水平著手，這才是最好的辦法。

（2）昆明至羅平的公路還未修繕完成，羅平至A旅游景區(qū)的高級(jí)別公路還未全線聯(lián)通，使昆明至羅平至A旅游景區(qū)的? ??程驅(qū)車時(shí)間很長(zhǎng)（大概在八小時(shí)左右）。

（3）分流方式難操作，人力物力的投入可能不會(huì)帶來(lái)太多的經(jīng)濟(jì)效益。短期內(nèi)形成氣候很難。

（4）我們分流它的客源，它也一樣在分流我們的客源。要考慮分流它客源時(shí)，盡量不要讓其搶走我們的客源。

（5）其他和昆明一樣的方面：相似性導(dǎo)致當(dāng)?shù)厝顺鲇蝿?dòng)機(jī)不強(qiáng)，從眾影響。

五、營(yíng)銷周期和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)：

營(yíng)銷周期：2004年12月1日――2005年12月1日

營(yíng)銷機(jī)構(gòu)：營(yíng)銷員2名，負(fù)責(zé)昆明市、曲靖、羅平的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作。

六、營(yíng)銷策略：

1、高價(jià)策略，高端進(jìn)入，充分利用昆明人的逆反心理。

昆明的旅游目的地很多，她本身就是一個(gè)旅游大省、強(qiáng)省。昆明人的傲氣和霸氣來(lái)自于她的全省若干個(gè)成名的風(fēng)景名勝區(qū)。這樣的方式對(duì)我們的營(yíng)銷有很大幫助，就算是不能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是有利的。

2、利用羅平的油菜花節(jié)，和羅平在旅游上做文章。

羅平的油菜花節(jié)火過(guò)了頭，活動(dòng)太過(guò)于單調(diào)。推陳出新是每個(gè)景區(qū)和活動(dòng)生存下去的空氣。羅平會(huì)考慮加進(jìn)一些新元素，A旅游景區(qū)可以成為它的活動(dòng)的一個(gè)站。我們可以考慮在羅平設(shè)分流點(diǎn)，最好是由公司與羅平方面協(xié)商共同推出油菜花節(jié)系列活動(dòng)。

3、舉辦有意義的大型活動(dòng)，讓全國(guó)媒體為我們做免費(fèi)廣告。

媒體有義務(wù)也有很強(qiáng)烈的需要做報(bào)道，只要是有很高價(jià)值的新聞，媒體一定會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)。

所以，不主張?jiān)诿襟w上做廣告，費(fèi)用大不說(shuō)，效果還不明顯。我們要學(xué)會(huì)利用媒體，不是去求媒體，抱錢去打廣告，有時(shí)，相當(dāng)于打水漂。

七、營(yíng)銷方式的宗旨：

大眾為主 旅行社為輔

不做無(wú)意義的廣告

活動(dòng)帶動(dòng)宣傳 牽著媒體鼻子走

八、營(yíng)銷目標(biāo)：

提高昆明大眾群體對(duì)A旅游景區(qū)的認(rèn)識(shí)，知道A旅游景區(qū)和其省內(nèi)景區(qū)的區(qū)別。提高景區(qū)知名度和美譽(yù)度。

旅游業(yè)，特別是景區(qū)，最好的營(yíng)銷目標(biāo)是提高本身知名度和美譽(yù)度。而不能單從提高收入來(lái)談的。兩者最重要的是提高知名度和美譽(yù)度。知名度和美譽(yù)度的提高，會(huì)給我們帶來(lái)源源不斷的經(jīng)濟(jì)利益。而如果我們的目標(biāo)單是提高收入，可能會(huì)讓我們?cè)跔I(yíng)銷的方式中體現(xiàn)出很強(qiáng)的趨利性，不利于整體的知名度和美譽(yù)度提高。

量化目標(biāo)：公司目標(biāo)：8450人，總量的13％。銷售額：66.26萬(wàn)元，占總量13％。廣告費(fèi)用投入：10萬(wàn)元，占總量的5％。

九、全年?duì)I銷活動(dòng)方案：

1、2005年3月15日（星期六）植樹(shù)節(jié)。聯(lián)合一家或二家旅行社推出：“A旅游景區(qū)植樹(shù)之旅”（游客對(duì)樹(shù)具有冠名權(quán)，建立其完整資料）。利用傳單進(jìn)行宣傳，促銷。昆明、曲靖一起啟動(dòng)。時(shí)間安排在2005年2月12日開(kāi)始。四個(gè)周末（星期五、六）的時(shí)間進(jìn)行宣傳。資料1月設(shè)計(jì)，2月7日印刷完畢，數(shù)量15000份。昆明市場(chǎng)投放10000份，曲靖5000份。

2、羅平的宣傳主要是配合油菜花節(jié)，資料使用20000份，（包括油菜花節(jié)和平時(shí)的宣傳）

3、2005年3月15日至4月1日，完成五一的宣傳資料的印制工作。印量為25000份，昆明投15000份，曲靖10000。

4、2005年5月1日后，開(kāi)始著手對(duì)大學(xué)生的宣傳，做好“云南大學(xué)歌手選拔賽”的前期工作，在6月下旬開(kāi)始。以此啟動(dòng)大學(xué)生假期市場(chǎng)。資料15000份。在各賽區(qū)發(fā)放。

5 、國(guó)慶的宣傳。資料在9月1日前準(zhǔn)備齊全。資料25000份。

6、和超市的活動(dòng)看情況，應(yīng)該在兩黃金周中選一個(gè)。

附件1：云南旅行社/媒體踩線計(jì)劃（略）

附件2：云南市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算表（略）

景區(qū)該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷呢？

隨著大眾化旅游和國(guó)民休閑時(shí)代的到來(lái)，在肯定旅游景區(qū)仍然是觀光旅游基本需求的同時(shí)，景區(qū)也面臨著廣大散客在目的地消費(fèi)多元化和體驗(yàn)生活化等方面的新需求。與之相應(yīng)，景區(qū)景點(diǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大（截至2016年，我國(guó)的景區(qū)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了26000多家，其中A級(jí)景區(qū)達(dá)到了7000多家，其中高星景區(qū)達(dá)到了1500多家，其中包括5A級(jí)景區(qū)213家。）。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，旅游營(yíng)銷的重要性日益凸顯。那么，景區(qū)該如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷呢？

擅用“事件營(yíng)銷”

景區(qū)事件營(yíng)銷是指有計(jì)劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區(qū)外部發(fā)生和景區(qū)內(nèi)部策劃型事件進(jìn)行營(yíng)銷組合，運(yùn)用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現(xiàn)實(shí)和潛在的旅游消費(fèi)者的注意和興趣，以達(dá)到豐富景區(qū)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、增加景區(qū)收入和提升景區(qū)知名度與美譽(yù)度的一種現(xiàn)代營(yíng)銷手段。

旅游景區(qū)營(yíng)銷的目的是為了向現(xiàn)實(shí)的或潛在的旅游消費(fèi)者提供景區(qū)產(chǎn)品信息，引導(dǎo)消費(fèi)行為，滿足旅游者的需求，反饋顧客的意見(jiàn)。事件營(yíng)銷的效果正在于塑造旅游目的地的整體形象，提高目的地知名度以及增強(qiáng)旅游綜合能力等方面，它已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)旅游景區(qū)營(yíng)銷的有效途徑之一。旅游景區(qū)可以借助社會(huì)生活中的良性事件作為載體進(jìn)行營(yíng)銷，策劃相關(guān)旅游項(xiàng)目和活動(dòng)吸引旅游者的眼球。例如湖南張家界“飛越天門山”的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，讓張家界景區(qū)成為全國(guó)甚至是全世界的焦點(diǎn)。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，景區(qū)若擅用事件營(yíng)銷，“一夜爆紅”的奇跡隨時(shí)可以發(fā)生。

緊跟“泛娛樂(lè)”營(yíng)銷

景區(qū)跨界綜藝節(jié)目營(yíng)銷成趨勢(shì)。近年來(lái)，電視真人秀節(jié)目的熱播讓不少旅游景區(qū)從默默無(wú)聞到遠(yuǎn)近聞名。僅在2015年，就有超過(guò)200檔綜藝節(jié)目在全國(guó)的衛(wèi)視頻道中播出，《爸爸去哪兒》讓地處大西北的沙坡頭紅透半邊天，《奇妙的朋友》讓觀眾記住了長(zhǎng)隆??品牌營(yíng)銷紛紛鎖定綜藝節(jié)目。

不過(guò)，這種合作大部分是淺層次的，合作形式單一，比如簡(jiǎn)單的節(jié)目取景拍攝、場(chǎng)景和品牌植入等。如何在后期傳播中將節(jié)目IP資產(chǎn)放大，借助節(jié)目之勢(shì)，長(zhǎng)品牌“威風(fēng)”，才是最考驗(yàn)功夫的環(huán)節(jié)。長(zhǎng)隆景區(qū)跨界營(yíng)銷方式可算作成功的泛娛樂(lè)營(yíng)銷范本，對(duì)各大景區(qū)的娛樂(lè)營(yíng)銷有著重要的借鑒意義。

2012年至2015年，長(zhǎng)隆景區(qū)深入?yún)⑴c過(guò)《中國(guó)好聲音》、《爸爸去哪兒》、《奇妙的朋友》和《奔跑吧，兄弟》等5檔國(guó)內(nèi)火爆的綜藝節(jié)目的拍攝。

值得注意的是，長(zhǎng)隆不僅在前期拍攝上積極配合，在后期節(jié)目的營(yíng)銷上也充分調(diào)動(dòng)積極性，將節(jié)目中的眾多明星、節(jié)目打包成為一個(gè)整體，向外界傳遞出國(guó)內(nèi)眾多明星和綜藝節(jié)目都來(lái)玩的信息，將營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)一步演唱，從而強(qiáng)化品牌形象。如長(zhǎng)隆利用新奇好玩的H5，以虛擬的明星朋友圈作場(chǎng)景，利用明星發(fā)微信記錄個(gè)人在長(zhǎng)隆錄綜藝節(jié)目時(shí)的所見(jiàn)所感，讓長(zhǎng)隆的游玩體驗(yàn)在一個(gè)虛擬的明星朋友圈擴(kuò)散傳播，短短一周時(shí)間，該H5的分享轉(zhuǎn)載量便高達(dá)15萬(wàn)次，效果非常明顯。

借“直播”的網(wǎng)紅之風(fēng)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年直播市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到150億元，2020年將達(dá)到600億元，有機(jī)構(gòu)甚至認(rèn)為到2020年，直播將成為價(jià)值千億的行業(yè)。

在網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)的熱潮之下，“旅游+直播”成為旅游行業(yè)的熱議話題，旅游遇上了直播，遇上了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，引領(lǐng)了旅游行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新玩法。

早在今年5月份，去哪兒網(wǎng)已經(jīng)聯(lián)合“斗魚直播”對(duì)外宣布推出一系列“旅游直播”節(jié)目。當(dāng)時(shí)，10余名網(wǎng)紅主播趕赴廣州長(zhǎng)隆、四川九寨溝、云南大理、香港迪士尼及泰國(guó)普吉島、韓國(guó)濟(jì)州島等八大熱門景區(qū)景點(diǎn)直播。

截至目前，已有很多傳統(tǒng)景區(qū)試水了網(wǎng)紅直播營(yíng)銷活動(dòng)。如位于西安的華清宮景區(qū)在七夕節(jié)時(shí)召集77對(duì)情侶體驗(yàn)傳統(tǒng)的大唐婚典儀式，儀式全程被擁有超高人氣的美女主播在兩大直播平臺(tái)同時(shí)直播，又通過(guò)新浪微博話題討論等功能引發(fā)線上數(shù)百萬(wàn)人的關(guān)注和討論；再比如，梅州客天下景區(qū)在十一舉辦了為期兩天的“直播客天下，聲動(dòng)梅州城”活動(dòng)，邀請(qǐng)明星通過(guò)一直播、火星、美拍、唱吧、全聚星五大平臺(tái)同步直播景區(qū)，并以小型音樂(lè)會(huì)形式為景區(qū)吸引了大批音樂(lè)粉絲，活動(dòng)期間，直播累計(jì)曝光量突破千萬(wàn)。

影視IP植入更容易被接受。據(jù)了解，近年來(lái)，旅游產(chǎn)業(yè)的植入式廣告異軍突起，特別是在影視作品中，越來(lái)越多的景區(qū)和旅游產(chǎn)品隨之深入人心。從《非誠(chéng)勿擾》中的北海道、長(zhǎng)城、三亞，到《阿凡達(dá)》中的張家界景區(qū)，景區(qū)通過(guò)冠名電視劇場(chǎng)、精彩劇情、設(shè)置電影場(chǎng)景等特殊形式，通過(guò)電影快速提升了當(dāng)?shù)氐挠绊懥ΑＳ纱丝梢钥闯觯踩胧綇V告對(duì)于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)具有很明顯的推動(dòng)作用。

據(jù)攜程旅行網(wǎng)的調(diào)查顯示，83%的游客會(huì)因?yàn)橐徊肯矚g的影視作品而去其拍攝地旅游；91%的游客認(rèn)為，相比一些商品在影視劇種的植入廣告以及單純的旅游宣傳片，旅游目的地通過(guò)作為拍攝外景地在影視作品中做宣傳更能讓人接受。

整合“一體化”營(yíng)銷

大眾旅游時(shí)代，營(yíng)銷早已不是一個(gè)景點(diǎn)，一個(gè)景區(qū)單獨(dú)的事情，更多的是全村、全鎮(zhèn)、全縣，乃至全省的統(tǒng)一旅游營(yíng)銷。一體化營(yíng)銷的核心思想應(yīng)該是對(duì)旅游者的客戶關(guān)系管理，強(qiáng)調(diào)以“旅游者想要什么”為中心，要求旅游目的地不同部門、不同人員從各自不同角度與顧客溝通時(shí)有統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一的品牌個(gè)性、統(tǒng)一的顧客利益點(diǎn)和統(tǒng)一的銷售創(chuàng)意，形成集中的品牌沖擊力，及時(shí)通過(guò)不同的渠道進(jìn)行系統(tǒng)的旅游者信息反饋，進(jìn)而動(dòng)態(tài)性調(diào)整促銷策略。未來(lái)景區(qū)的營(yíng)銷單靠自身的力量發(fā)力應(yīng)該受限很大，除非資源本身具有獨(dú)一無(wú)二性和不可復(fù)制性的特點(diǎn)，從目前OTA的“酒店+”、“景區(qū)+”產(chǎn)品整合后帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)的提升就可以得出結(jié)論，景區(qū)整合周邊相關(guān)資源、跨界營(yíng)銷是非常有必要的營(yíng)銷模式。

總結(jié)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，景區(qū)營(yíng)銷的重點(diǎn)是突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，構(gòu)建廣播、電視、報(bào)紙、多媒體等傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結(jié)合的全媒體旅游目的? ??營(yíng)銷體系；注重以體驗(yàn)為核心的營(yíng)銷設(shè)計(jì)以及有效利用好新媒體資源。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些好的策略呢？

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些好的策略？萬(wàn)變不離其宗，旅游景區(qū)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是什么？

也就是說(shuō)，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長(zhǎng)什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開(kāi)展，起到事半功倍的效果。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道如何選擇？

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分類

第1類：針對(duì)準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些好的策略？

第2類：針對(duì)用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái)，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以旅游景區(qū)相關(guān)平臺(tái)為主，比如一些垂直旅游景區(qū)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的旅游景區(qū)板塊，甚至一些旅游景區(qū)相關(guān)的工具型平臺(tái)。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選擇

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的選擇，基于你對(duì)準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會(huì)搜索什么？你的客戶以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺(tái)消磨時(shí)間？你的客戶是不是愛(ài)學(xué)習(xí)，是不是愛(ài)逛論壇，愛(ài)逛什么論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來(lái)了。

(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式選擇

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見(jiàn)效很快，花錢就有客戶進(jìn)來(lái)，但不花錢就沒(méi)有客戶進(jìn)來(lái)。

第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見(jiàn)效較慢，前期能夠帶來(lái)的客戶很少，但長(zhǎng)期積累會(huì)形成流量暴增的效果。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些好的策略？

旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)本來(lái)就需要耗費(fèi)大量資金，收回開(kāi)發(fā)成本需要數(shù)年的時(shí)間，所以他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數(shù)旅游景區(qū)都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來(lái)新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來(lái)新客戶。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶二次利用

錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來(lái)的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽(tīng)過(guò)，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本，要比引來(lái)一個(gè)新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無(wú)法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來(lái)新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信號(hào)，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺(tái)。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些好的策略？

然后在客戶沉淀的平臺(tái)上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶帶來(lái)新客戶，比如說(shuō)直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等等。

具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅游體驗(yàn)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時(shí)候，沒(méi)有后顧之憂才行。

【注意】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是旅游景區(qū)，還是其他傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開(kāi)營(yíng)銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考！

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