為什么現(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)銷商生意越來越難了？經(jīng)銷商還有存在的價值嗎？該怎么辦？
農(nóng)資經(jīng)銷商生意越為什么越來越難做？那我們看看之前的市場和現(xiàn)在市場有什么區(qū)別。
1.之前農(nóng)資經(jīng)銷商走的是傳統(tǒng)渠道，即廠家—總經(jīng)銷商—分經(jīng)銷商—農(nóng)資店—消費者。現(xiàn)在隨著線上銷售的普及和不斷推出的新的農(nóng)資電商平臺，導致大量消費者被截流，即廠家—電商平臺/公司—消費者；
2.價格。線上價格普遍比傳統(tǒng)渠道有優(yōu)勢，這里不再贅述；
3.服務。線上農(nóng)資的服務基本沒有，你買農(nóng)資聯(lián)系到的基本是客服人員，都不懂植保，也談不上其他的配套服務。這也是線上模式的普遍弊端，就像線上輕松干掉了線下服裝店，但是永遠干不掉餐飲企業(yè)一樣。這是線下農(nóng)資經(jīng)銷商的優(yōu)勢；
4.消費者。現(xiàn)在土地種植者普遍有相關(guān)作物的植保經(jīng)驗和種植經(jīng)驗，種植大戶也呈上升趨勢，導致他們不再大量依賴經(jīng)銷商的線下服務，可以多樣選擇；
5.種植大戶的集中，也導致很多農(nóng)資廠家跨過經(jīng)銷商直接與大戶對接；
那么農(nóng)資經(jīng)銷商是不是沒有存在的必要呢？答案是：不是。中國是農(nóng)業(yè)大國，不管市場如何變化也是還有農(nóng)資經(jīng)銷商的生存空間的，只是這個空間將大大縮小，經(jīng)銷商群體將面臨更大的競爭，市場會進行殘酷的優(yōu)勝劣汰。
那么農(nóng)資經(jīng)銷商將如何在逆境中涅槃重生呢？
1.薄利多銷。農(nóng)資市場的豐厚利潤將一去不返，信息差優(yōu)勢再難轉(zhuǎn)化為利潤。
2.做性價比高的產(chǎn)品而不是利潤高的產(chǎn)品。現(xiàn)在傻子越來越少，韭菜越來越難割，踏踏實實為種植者謀效益，培養(yǎng)老客戶。
3.做好線下服務。這是經(jīng)銷商的最大優(yōu)勢。小到如何配藥，什么時候打藥，什么時候修剪，為什么要如此操作；大到如何防病于未發(fā)，如何保證產(chǎn)量又降低藥肥成本，如何做好作物農(nóng)事操作，如何讓農(nóng)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展，品種選擇園區(qū)規(guī)劃等，這既是經(jīng)銷商的吃飯本事，亦是國家農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，還是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢。
4.轉(zhuǎn)變銷售模式。線上線下優(yōu)勢相結(jié)合，即：線上平臺+線下服務。現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有公司在做這樣的模式了，未來前景廣闊。
5.打造自己的農(nóng)資品牌。現(xiàn)在有很多廠家支持代工生產(chǎn)，只要有量，你將擁有自己品牌和規(guī)格的產(chǎn)品，形成自己的護城河，阻擋競品入侵。
最后，有志者多交流，為農(nóng)業(yè)賦能，為自己圓夢。
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