做民宿的有兩種人，一種是真的有情懷，但是不懂做生意，開起來(lái)就容易虧損。

另外一種覺得開客棧會(huì)賺大錢，覺得民宿是暴利行業(yè)。

奉勸沒做好心理準(zhǔn)備的人都不要做民宿，其實(shí)民宿就是個(gè)正常的生意。

我做互聯(lián)網(wǎng)10年了，2015年去麗江束河古鎮(zhèn)游玩的時(shí)候，我也從0起步開了家客棧。

寫寫自己的感悟，給后面的僅靠突然一個(gè)想法就想開客棧的人潑潑冷水

P.S.:雖然我的客棧生意挺好，但是周邊不少認(rèn)識(shí)的客棧都是虧損的。

總的來(lái)說，只要規(guī)劃得當(dāng)，用情懷來(lái)把控客棧的裝修調(diào)性和服務(wù)調(diào)性，用生意人的思路去控制好客棧的經(jīng)營(yíng)和管理。生意就會(huì)比預(yù)想的好做。

一句話：客棧是情懷 生意的結(jié)合體，少了一個(gè)都難以做好。

開客棧的人大部分都是很講情懷的，從而忽略了客棧也是門生意，誰(shuí)也沒天生想著虧錢吧。

情懷先放到邊上不談，畢竟想開客棧的人都懷揣著一份。

咱們重點(diǎn)說說干貨，說說如何開一家賺錢的客棧。

一、選址

客棧是一門實(shí)體生意，雖然內(nèi)容跟酒店有點(diǎn)差異，但是本質(zhì)還是酒店。

所以，李首富的那句話永遠(yuǎn)沒錯(cuò)：地段、地段、地段

想清楚，你的客源是哪里人，他們從哪里來(lái)，如何到你的客棧[飛機(jī)還是火車還是自駕]？周邊停車方便嗎[自駕游比例越來(lái)越多]？周邊吃飯方便嗎[80/90是消費(fèi)主力，往往都拖家?guī)Э诘腯？

好多人開客棧是開在古鎮(zhèn)里面，這樣客源挺多，但是壓力也巨大，意味著租金非常高，接手的話還有比不小的轉(zhuǎn)手費(fèi)。

我的思路：在古鎮(zhèn)隔壁開，離古鎮(zhèn)幾分鐘，租金便宜，好多沒有轉(zhuǎn)手費(fèi)，而且可以免費(fèi)停車。畢竟網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，好多人都是通過網(wǎng)上預(yù)訂。客源方面雖然沒有古鎮(zhèn)里的多，已經(jīng)足夠了，畢竟還要講點(diǎn)情懷的，一個(gè)安靜的民宿更匹配有情懷的人。

我的客棧【麗江王子別墅客?！烤烷_在束河古鎮(zhèn)邊上的別墅區(qū)里，出了小區(qū)右轉(zhuǎn)100米就到古鎮(zhèn)了。白天在熱鬧的古鎮(zhèn)享受喧囂，夜晚在別墅區(qū)里享受安靜。

二、裝修和裝修的定位

裝修的前提條件是你要想清楚，你的客源是誰(shuí)，他們要的是什么，你未來(lái)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

1、我的思路：千萬(wàn)不要做每個(gè)間夜300元以下的客棧。

先申明，這只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)思路哈，沒有貶低的意味。

300元以上的客人普遍素質(zhì)高很多，容易溝通，客棧的損壞會(huì)較少，也不會(huì)有大量的浪費(fèi)。且300元以上，意味著消費(fèi)力不錯(cuò)，有更多的附加生意可以做。這樣在有限的實(shí)體范圍里可以產(chǎn)生更高的效益。

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