農(nóng)產(chǎn)品直接與客戶對接有什么好的方法？

通過電視購物、網(wǎng)絡(luò)直播等形式，擴大農(nóng)產(chǎn)品的影響力和宣傳面，讓農(nóng)民的產(chǎn)品與消費者直接對接，從而帶動銷售量增長。培育農(nóng)村電商，減少中間環(huán)節(jié)，促進產(chǎn)銷精準對接，發(fā)揮電商平臺大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，從交易品種，質(zhì)量，價格和地區(qū)分布等產(chǎn)銷信息大數(shù)據(jù)，把需求更加直接，快速準確地反饋到生產(chǎn)端，緩解產(chǎn)銷對接過程中存在的信息不對稱問題。

我現(xiàn)在做的就是這個工作，直接從地頭發(fā)貨，到消費者餐桌。省下中間層層環(huán)節(jié)，一方面可以降低成本，讓消費者買的便宜；另一方面可以實現(xiàn)現(xiàn)摘發(fā)貨，保證產(chǎn)品的新鮮。對消費者來說買到質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品，是件好事，對農(nóng)民來說也多了一條銷貨渠道。

我來說說我是怎么做的吧，主要通過兩個渠道，一，綜合電商平臺，開店；二，自媒體直播帶貨。其實這兩個渠道目前都屬于農(nóng)產(chǎn)品電商范疇，前一個是常規(guī)平臺電商，后一個是自媒體內(nèi)容電商。

兩種渠道各有優(yōu)劣，可以根據(jù)自己的實際情況選擇。下面具體點說，我們是怎么做的。

在綜合電商平臺，例如拼多多，淘寶，京東上開店，需要有營業(yè)執(zhí)照，另外也需要有店鋪保證金，生鮮類的應(yīng)該是9000元一個店。平臺的邏輯是擇優(yōu)推薦，所以得有好看的數(shù)據(jù)，才會獲得平臺的流量，這些維度包括：成交趨勢，成交額，好評率，復(fù)購率，收藏加購率，點擊率，轉(zhuǎn)化率等等。總體來說，需要有專業(yè)的運營和團隊來做，另外啟動期比較長，前期的投入也比較大，我們做辣椒兩個鏈接前期花了近10萬元，才慢慢做起來，一天可以穩(wěn)定在幾百單。

自媒體平臺，可以迅速啟動，前期投入不多。現(xiàn)在我們正在嘗試在頭條小店做，小店現(xiàn)在開店門檻降低了，有營業(yè)執(zhí)照就可以開店了，農(nóng)產(chǎn)品保證金4000元。開完店之后，申請開通直播帶貨權(quán)，這個權(quán)限開通后，就可以開播賣貨了。直播帶貨權(quán)現(xiàn)在也比較好申請了，有想嘗試的，我來私信教你。當然直播方面也有許多注意事項和技巧，阿甘也在摸索中，大家可以相互學(xué)習(xí)討論，一起成長。

下面是我們頭條小店店鋪的鏈接，可以進去逛逛看，我們店鋪里上架的產(chǎn)品都是家里常吃常用的蔬菜。有的是我們到地頭向農(nóng)戶采購的，有的是自己家種的。每一個蔬菜的發(fā)貨地址都不一樣，因為必須是在原產(chǎn)地發(fā)貨，才能包裝新鮮，保證低價。

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