旅行社銷售都做什么 旅行社銷售好做嗎

導讀：旅行社銷售都做什么 旅行社銷售好做嗎 1. 旅行社銷售好做嗎 2. 旅行社營銷員是干嘛的 3. 旅行社有銷售嗎 4. 旅行社門店銷售好做嗎 5. 旅行社銷售好做嗎現在 6. 旅行社同業(yè)銷售掙錢嗎 7. 旅行社的銷售好不好做

1. 旅行社銷售好做嗎

旅行社的業(yè)務員，分成很多種類，有的專營大客戶的，有的專營直客業(yè)務的，有的專營同業(yè)業(yè)務的，一些大社分的更細。旅行社的業(yè)務員的主要工作就是：利用自己的專業(yè)知識，幫助客戶更好的篩選適合客戶自身實際需求的旅游產品，并且輔助游客辦理相關手續(xù)并回訪跟蹤游客體驗的一種銷售工作。旅行社約見客戶技巧：

1、接觸客戶前要熟悉客戶的基本信息、一些關鍵信息、客戶的基本旅游需求，找到切入話題的一些機會。

2、要對行業(yè)知識，旅游產品和線路要爛熟于胸，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。并事先和客戶進行預約，提高拜訪的成功率和效果。在這個環(huán)節(jié)，旅游業(yè)務經理最好有些悟性。

3、旅游業(yè)務員預約客戶主要有三種方式：電話預約：自我介紹，并介紹自己的公司；陳述打電話的目的引起潛在顧客的興趣；要求安排一次會面；克服對方各種推辭。信件預約法。通過第三方預約。

4、客戶接觸。注意第一印象很重要，開場白也很重要，不要扯出很多無關的話題。旅游業(yè)務員可以先雙手遞上名片，說明來意，向客戶介紹自己。接下來就可以簡單介紹公司及線路。

5、審視本次的商談主要的敘述重點是什么；商談的要點及優(yōu)先順序應該事先確定；商談之前應事先擬出客戶可能提出的問題，并做充分的研討應對技巧；商談進行時應隨時注意客戶的反應，了解客戶的重點；判斷簽約時機。

2. 旅行社營銷員是干嘛的

如果是賓館形式的，那么就是拉旅行團入住賓館（酒店）或者大型會議下榻之類的；

如果是酒店那么很可能就是酒水促銷；

3. 旅行社有銷售嗎

首先是對自身旅游景區(qū)的定位，適合怎樣的人群去消費，通過景區(qū)整合成適合市場的旅游線路，價格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對當地市場的旅行社進行摸底，每個景區(qū)要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點的開發(fā)部分有意向，有誠意，有能力的旅行社進行深度合作，如果景區(qū)的知名度不高的，在該地區(qū)進行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區(qū)最不好的就是打價格戰(zhàn)，如您所說的3折，優(yōu)惠很大，但是所有旅行社的價格都是一樣的，變得大家都沒有積極性，而且沒有包裝，沒有宣傳，旅游者無從得知，曾經聽過這么一句話“世界上沒有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價值。

旅游景區(qū)與旅行社作為旅游業(yè)的兩個大支柱,二者之間的關系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服務鏈上不可分割的兩部分.旅游景區(qū)作為旅游目的地,直接為游客提供參觀游覽.休閑度假.康樂健身等接待服務,旅行社作為客源的組織者,搭起了景區(qū)和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產品線路向客源市場推介.一方面旅行社出售的產品線路是以旅游景區(qū)為首的,總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴于景區(qū)產品另一方面旅游景區(qū)營銷作為消費終端也離不開旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關系.

由于旅游產品的多元性,客源市場的復雜性,旅游景區(qū)要正確認識并妥善處理與旅行社之間的關系,既要充分發(fā)揮旅行社的作用,又要維護自身的利益,但無論怎樣,旅游景區(qū)都應該高度重視旅行社這個客源渠道,畢竟團體消費和散客消費共同組成了景區(qū)利潤的來源.另外旅行社對景區(qū)來講是比較穩(wěn)定的客源組織者.對任何商業(yè)企業(yè)來說,穩(wěn)定的客源是長期發(fā)展的保障,也是利潤擴大的堅實基礎,特別是對景區(qū)人氣的推動,否則旅游景區(qū)的經營收入就要冒 相當大的市場風險.

旅游景區(qū)與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據各景區(qū)的實際情況與發(fā)展階段而定.而且由于二者之間存在利益關系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場上考慮,就會出現一些不和諧的現象.一方面旅行社為了招攬游客,經常以價格戰(zhàn)的方式來銷售旅游線路,由于現在同質同類的景區(qū)比較多,誰給的價格更優(yōu)惠,旅行社就將游客帶往哪個景區(qū),短期看旅行社利益有保障,但產品的質量很難保證,產品的生命力也很短.另一方面景區(qū)認為,游客選擇旅行社,主要是看中線路本身的資源,如果沒有景區(qū)的號召力,旅行社作為中間機構根本就無法左右游客的選擇.在價差和服務上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區(qū)在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優(yōu)勢上看對方的劣勢,很容易導致旅游景區(qū)和旅行社之間的重大分歧.

4. 旅行社門店銷售好做嗎

開店容易守店難，旅行社很好開，有個店面注冊旅游公司，其實旅行社人員可以身兼數職，一個人可以做前臺可以做銷售還能兼職做導游，但要想旅行社做下去得有穩(wěn)定客源，畢竟旅行社競爭力太強了，很多小旅行社開都是靠自身人脈拉來的客源，久而久之沒有客源很難存活。

5. 旅行社銷售好做嗎現在

前景樂觀。隨著我國廣大人民群眾生活水平的不斷提高。休閑養(yǎng)生。周游世界。瀏覽祖國的大好河山。是多數人夢寐以求的。但是我國的自駕游起步比較晚。現在的退休老人又很少有駕照的。有車不會開。有這種想法不能實現。

隨著時間的推移。年輕人步入退休年齡。我相信。房車行業(yè)會得到飛速的發(fā)展。

6. 旅行社同業(yè)銷售掙錢嗎

這個要看你是要銷售什么產品。不同產品都有不同的針對性營銷對象。

7. 旅行社的銷售好不好做

換個工作吧 工作是每天大多數白天的時間 如果不能找到一個滿意的或者開心的工作 不是跟你自己較勁么 換吧

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