盒馬超市能打敗沃爾瑪、家樂(lè )福、永輝超市、還有華潤萬(wàn)家嗎？你怎么看？
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首先，盒馬鮮生和其他超市不一樣，盒馬鮮生是阿里親兒子，是阿里在新零售方面的布局，而其他則都是傳統零售超市，雙方基因根本不一樣，即使家樂(lè )福、永輝超市、華潤萬(wàn)家都站隊了騰訊系，但這些企業(yè)都是創(chuàng )立了二三十年的傳統零售老兵，不能簡(jiǎn)單對比，也說(shuō)不上被誰(shuí)打敗，也沒(méi)必要打，線(xiàn)下零售資產(chǎn)太重，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也玩不轉，必須合作共贏(yíng)。
阿里除了收購餓了么，重啟口碑外賣(mài)，孵化盒馬鮮生之外，也入股了聯(lián)華超市、高鑫零售、銀泰等零售企業(yè)。
但是，盒馬鮮生是不可能打敗傳統零售超市的。
店群數量少盒馬鮮生開(kāi)店數量有限，僅在北京、上海、杭州、蘇州、成都、深圳、南京、武漢、廣州、西安等城市開(kāi)設少量店鋪，在數量上是比不過(guò)那些盤(pán)踞線(xiàn)下二三十年，把店鋪開(kāi)滿(mǎn)大街小巷的零售企業(yè)的。
三四線(xiàn)城市和以下城市更是想都別想，反而是沃爾瑪、家樂(lè )福、永輝、華潤萬(wàn)家，把店開(kāi)滿(mǎn)大中小城市，打造商業(yè)綜合體，盒馬鮮生和它們比還只是個(gè)嬰兒。
不是加了互聯(lián)網(wǎng)概念，用戶(hù)就閉著(zhù)眼睛往店里跑，尤其是玩線(xiàn)下新零售，盒馬鮮生也是要向傳統零售取經(jīng)的。
品牌影響力不夠摘掉背后阿里的品牌影響力，盒馬鮮生其實(shí)還沒(méi)樹(shù)立起自己的品牌影響力，只有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者以及一線(xiàn)城市年輕用戶(hù)或者生活在盒馬鮮生店鋪周邊的用戶(hù)知道它，對于大多數居民而言，這個(gè)新零售品牌是陌生的，這可能也是騰訊選擇和永輝超市合作打造永輝超級物種的原因之一吧。
反而是沃爾瑪等傳統零售品牌，幾乎人盡皆知，相信阿里既然打造了盒馬鮮生，那么在品牌塑造上也是要下一番功夫的，這并不是簡(jiǎn)單的事情。
側重點(diǎn)和模式不同目前的情況看，盒馬鮮生還是在走和傳統零售不同的差異化路線(xiàn)，自營(yíng)模式也限制了盒馬鮮生大規模復制線(xiàn)下店的可能性。盒馬鮮生以020為主要賣(mài)點(diǎn)，加上阿里的新零售矩陣，支持線(xiàn)上下單，支持外賣(mài)配送服務(wù)，這點(diǎn)是它和傳統超市的區別。
但大多數人還是會(huì )選擇逛超市購物，尤其是在附近就有超市的情況下，每天回家順便就在超市購物了。
此外，盒馬鮮生主要是海鮮產(chǎn)品比較吸引人，其他的商品SKU遠不如傳統超市，而超市商品本身就是標品，在哪買(mǎi)不都是老干媽和百事可樂(lè )么……
反而是傳統零售超市，深耕零售二三十年，每家都有自己的壁壘和不同側重點(diǎn)，比如沃爾瑪是大型綜合超市，華潤萬(wàn)家是綜合商城，一棟大樓里既有超市又有服裝店，還有電影院。
多的是盒馬鮮生覆蓋不到的消費場(chǎng)景。
地域效應明顯線(xiàn)下的市場(chǎng)，大部分還是屬于傳統零售企業(yè)的，并且超市也算是地域性特別明顯的行業(yè)，幾乎每個(gè)城市都有自己的地頭蛇零售企業(yè)，這一塊市場(chǎng)是外來(lái)戶(hù)都無(wú)法插足的。比如永輝超市在福建起家，基本上福建的? ??界沒(méi)其他超市什么事了。步步高則遍布湘、贛、川、渝、桂、滇。這些年家樂(lè )福線(xiàn)下店鋪數量銳減，其中也有地方超市的打擊。
以我老家為例，家樂(lè )福十幾年前進(jìn)駐我老家開(kāi)了兩家店，最后被一家本地零售企業(yè)給擠垮了。
三四線(xiàn)及以下城市市場(chǎng)，盒馬鮮生至少五年內難以涉足。
我是吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體、產(chǎn)品經(jīng)理等專(zhuān)欄作者、前澎湃新聞?dòng)浾撸瑢?zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)科技文娛解讀，更多深度解讀，歡迎關(guān)注我的頭條號。
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