這個6000畝農(nóng)場，開園就火爆，靠的就是50畝“無動力樂園+ 教育”！
在湖南長沙，有一個6000多畝的傳統(tǒng)農(nóng)莊
從2016年開始設(shè)計(jì)，經(jīng)過一年的建設(shè)改造
重點(diǎn)開發(fā)無動力樂園與課程結(jié)合的研學(xué)產(chǎn)品
2017年國慶開園成為國內(nèi)知名的親子小鎮(zhèn)品牌
它就是——湖南貝拉小鎮(zhèn)
一個以青少年素質(zhì)教育為主線，融合IP理念、無動力訓(xùn)練教育、生活素質(zhì)教育、社會認(rèn)知教育、體驗(yàn)教育、自然教育、藝術(shù)教育、休閑度假多種業(yè)態(tài)于一體的——大型青少年素質(zhì)教育親子生態(tài)小鎮(zhèn)。
結(jié)合貝拉小鎮(zhèn)半年的規(guī)劃、運(yùn)營，看看貝拉小鎮(zhèn)值得借鑒的地方
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項(xiàng)目背景，綜合規(guī)劃，分期建設(shè)
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貝拉小鎮(zhèn)項(xiàng)目在長沙市望城區(qū)金州大道光明大觀園片區(qū)，總占地面積約6000多畝，原先也是一個傳統(tǒng)的農(nóng)莊，臺商投資經(jīng)營不善后轉(zhuǎn)到貝拉旗下，整個項(xiàng)目長期規(guī)劃，預(yù)計(jì)總投資約85億元，整體產(chǎn)業(yè)構(gòu)架包括——
1.“貝拉歡樂城”——大型無動力戶外青少年素質(zhì)訓(xùn)練教育親子樂園
2.“貝拉生活秀”——青少年生活素質(zhì)訓(xùn)練教育親子園區(qū)
3.“貝拉探險(xiǎn)”——青少年戶外森林體驗(yàn)教育親子基地
4.“貝拉營地”——青少年戶外自理體驗(yàn)教育親子營地
5.“貝拉藝術(shù)長廊”——青少年藝術(shù)素質(zhì)教育親子中心
6.“貝拉兒童酒店”——研學(xué)游基礎(chǔ)性功能配套親子酒店
7.“貝拉農(nóng)莊”——青少年大自然體驗(yàn)教育親子樂園
8.“貝拉美食街與親子民宿”——小鎮(zhèn)生活性功能配套產(chǎn)業(yè)區(qū)
9.“貝拉兒童奧特萊斯”——青少年教育交流中心+小鎮(zhèn)綜合服務(wù)中心+兒童體驗(yàn)式商業(yè)城
10.“貝拉家園”——青少年素質(zhì)教育產(chǎn)業(yè)帶配套性功能社區(qū)
11.“集合空間”——以IP理念打造的“素質(zhì)訓(xùn)練+親子游樂”商業(yè)輸出模式
12.“貝拉幼兒園”——學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃
13.“酷貝線”——線上親子平臺開發(fā)計(jì)劃
14.“貝拉動漫”——IP靈魂人物“貝拉隊(duì)長”衍生品開發(fā)產(chǎn)業(yè)
15.“貝拉文旅”——小鎮(zhèn)周末休閑度假產(chǎn)業(yè)延伸板塊
但項(xiàng)目一期建設(shè)只用了800多畝，投資5億，其中有50畝用來做主題項(xiàng)目貝拉歡樂城的建設(shè)運(yùn)營，無動力區(qū)投資1600萬，其項(xiàng)目設(shè)計(jì)方就是在下周親子18班課程上即將與莊主見面的上海季高游樂集團(tuán)，入園容量1萬人，門票設(shè)計(jì)260元一個孩子，大人90元一人，去年十一開園，每天峰值在8000-10000人，具體靠的什么？主要還是戶外無動力+教育相結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
∣2∣
打破傳統(tǒng)，重新定義無動力樂園
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貝拉小有鎮(zhèn)9大主題性的無動力游樂、訓(xùn)練園區(qū)：探索飛行、智慧山谷、勇氣滑道、攀爬接力、全員加速、森林穿越、最強(qiáng)大腦、魚躍藍(lán)天、集盒空間，約3萬平方米，100余項(xiàng)無動力游樂設(shè)備，其中50%進(jìn)口設(shè)備+50%原創(chuàng)設(shè)備，整個設(shè)計(jì)+研發(fā)+施工+安裝完工整整用了1年時間。
小鎮(zhèn)里最有特色的項(xiàng)目，也是定制化設(shè)計(jì)的區(qū)域，就在上圖展示的3—勇氣滑道區(qū)域，有著長達(dá)44米，落差在18米的滑道，滑道與高塔相連，既是觀景，也是貝拉小鎮(zhèn)15套課程的學(xué)勇氣的重要場地，打破傳統(tǒng)，把戶外游樂+教育相結(jié)合，在貝拉小鎮(zhèn)，體驗(yàn)到的不止是歡樂，還有學(xué)勇氣、學(xué)獨(dú)立、學(xué)團(tuán)隊(duì)。
在原創(chuàng)定制的基礎(chǔ)上，經(jīng)過精心的受力計(jì)算，符合安全標(biāo)準(zhǔn)、承載人流、抗災(zāi)基礎(chǔ)、安裝難度，并在滑道滑行過程中設(shè)置了專門的滑袋，減少摩擦。整個區(qū)域有滑梯、爬繩、攀巖、沙坑等相結(jié)合，是所有入園孩子必去的一個核心項(xiàng)目。
其實(shí)在沒有設(shè)計(jì)和施工前，它的地形是這樣的，充分利用了地形、地貌去做設(shè)計(jì)，雖然安裝費(fèi)用不低，但這是園區(qū)唯一建筑的標(biāo)志。也是貝拉小鎮(zhèn)的明星項(xiàng)目。
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IP植入，形象及延伸產(chǎn)品開發(fā)
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在建設(shè)無動力樂園前，貝拉小鎮(zhèn)已經(jīng)找IP設(shè)計(jì)公司對貝拉的整體形象做了設(shè)計(jì)，在后期運(yùn)營過程中，貝拉小鎮(zhèn)、貝拉對長，動畫片、宣傳片、延伸產(chǎn)品都是貝拉的IP展示，大街小巷、公交站牌、小區(qū)里、樓道投放了貝拉的廣告，整體廣告費(fèi)用在600左右，一套精明的運(yùn)營思路注定了貝拉小鎮(zhèn)開園的知名度。同時半年的運(yùn)營實(shí)踐證明之前的規(guī)劃的精準(zhǔn)性。
尤其是貝拉對長小人的形象，小人可以站在人的肩膀上，售價(jià)38元/個。深入了客戶體驗(yàn)和延伸產(chǎn)品的開發(fā)。開園的動畫片，貝拉小鎮(zhèn)+貝拉對長兩個形象IP也是同時出現(xiàn)，在園區(qū)也有很多貝拉的IP展示與功能設(shè)計(jì)。
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游樂+課程配套，不一樣的親子小鎮(zhèn)
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貝拉小鎮(zhèn)的客戶群除了親子家庭以外，大多還是學(xué)校的春秋游和研學(xué)團(tuán)隊(duì)，提供有別于其他機(jī)構(gòu)的體驗(yàn)式課程，15套課程經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)與探討，能成為當(dāng)?shù)亟涛蛯W(xué)校決定出行的首選，通過參與體驗(yàn)一些游玩、訓(xùn)練項(xiàng)目，培養(yǎng)了孩子的運(yùn)動習(xí)慣，鍛煉了孩子的邏輯思維和接受挑戰(zhàn)的勇氣，提升了孩子的溝通能力、組織能力和相互協(xié)作能力。
為了集齊5枚勛章，每一個孩子都精心的投入其中。
如今的貝拉小鎮(zhèn)不僅僅是全國青少年素質(zhì)教育基地，同時還是長沙市中小學(xué)研學(xué)旅行創(chuàng)建基地和營地，整體小鎮(zhèn)規(guī)劃也獲得10%的商業(yè)用地建設(shè)指標(biāo)，無論是從直接受益還是固定資產(chǎn)，在短時間內(nèi)獲得的成績都是喜人的，好的口碑和產(chǎn)品體驗(yàn)感源自于運(yùn)營的品質(zhì)。沒有完美的項(xiàng)目，只有永遠(yuǎn)的探索。
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寫在最后
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貝拉小鎮(zhèn)案例從規(guī)劃到設(shè)計(jì)到運(yùn)營，中間每一個環(huán)節(jié)都非常重要，許多園主之所以園子運(yùn)營不好，不是不會運(yùn)營，而是沒想好自己提供給客戶的產(chǎn)品與規(guī)劃、運(yùn)營之間的關(guān)系，每年運(yùn)營成本也不低，收入與成本能持平還可以，大多園主還沒把握好整個親子教育農(nóng)園的市場機(jī)遇。
每次親子班有不少教育、旅游界的朋友開始進(jìn)入親子休閑與鄉(xiāng)村旅游，中小學(xué)生研學(xué)旅行政策的出臺更是催化了親子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。很快，行業(yè)里出現(xiàn)了一些優(yōu)秀案例。
農(nóng)莊主成長的好地方
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