28年的果汁帝國是怎樣走到退市的？匯源果汁帝國的前世今生

匯源果汁，相信大部分人都喝過(guò)，非常的香濃好喝，但現在，這樣一個(gè)良心的民族品牌，目前在啟動(dòng)退市，從1992年到現在，這個(gè)28年的果汁帝國到底經(jīng)歷了什么？又是怎樣走到退市這一步的呢？

“有匯源才叫過(guò)年”，這是當年國民果汁膾炙人口的廣告詞，可如今呢？已經(jīng)破產(chǎn)了，再也喝不到濃香的果汁了。

年關(guān)將至，匯源的日子卻并不好過(guò)。百億債務(wù)瀕臨退市匯源老總朱新禮現身外賓見(jiàn)面會(huì )。大家赫然發(fā)現數月未露面的朱新禮，曾經(jīng)的濃密黑發(fā)，竟然是滿(mǎn)頭灰白。憂(yōu)愁使人白頭，而對于匯源來(lái)說(shuō)，愁人的事兒也沒(méi)結束，曾與馬云同為贏(yíng)在中國評委的朱新禮在10年代的最后一個(gè)月被限制消費。

二十八年的匯源帝國

時(shí)光倒回到一九九二年的春天，山東大漢朱新禮和馮侖潘石屹一樣，在時(shí)代的感召下決定奔赴上海。

而匯源的前身是山東沂源縣的一家瀕臨破產(chǎn)的罐頭廠(chǎng)。當時(shí)這個(gè)罐頭廠(chǎng)在九十年代初竟然負債千萬(wàn)。很多人嘲笑朱新禮。說(shuō)他是丟了鐵飯碗，自討破碗要飯吃。

此時(shí)的中國市場(chǎng)，罐頭產(chǎn)品利潤低，市場(chǎng)飽和。但朱新禮打破僵化思路，主攻果汁，

此時(shí)，中國果汁的消費還在萌芽階段。于是他只身一人遠赴德國參加食品展。請不起翻譯，就請當地的留學(xué)生義務(wù)幫忙；下不起飯館，就拿出國內的煎餅充饑。

功夫不負有心人，在德國展會(huì )上，朱新禮成功拿到了第一筆五百萬(wàn)美元的大單。拿樣品參加展會(huì )，買(mǎi)國外的設備代加工產(chǎn)品，再把產(chǎn)品賣(mài)到國外。一個(gè)無(wú)人相信的奇跡，就在朱新禮的手中誕生了。

此后的幾年，作為國內果汁行業(yè)的第一批代工加工企業(yè)，匯源頻繁參加國際的食品展。

匯源果汁賣(mài)到了三十多個(gè)國家和地區，首戰告捷。但是朱新禮內心十分清楚：代加工利潤低，一旦人力成本上升，必然朝不保夕。匯源的目標是把產(chǎn)品賣(mài)到中國人的首都，把品牌應在消費者的腦中第一步走出縣城，立足北京。

就這樣，在北京組織了三十多人的團隊，他們白天跑店鋪，晚上做車(chē)間。咬牙堅持之下，匯源果汁逐漸打開(kāi)了北京本地市場(chǎng)。

一九九七年，匯源廣告在央視播出：喝匯源果汁，走健康之路。這廣告讓匯源果汁變得家喻戶(hù)曉。山東小縣城走出來(lái)的果汁品牌，不負眾望，成為了飲料行業(yè)的龍頭。而朱新禮也和馬云、柳傳志、史玉柱等眾多教父級企業(yè)在家坐鎮。

匯源的沒(méi)落

應在中國指點(diǎn)江山揮斥方瓊新日創(chuàng )造神話(huà)的國民品牌，如今為何陷入了生死存亡的境地？

命運的轉折點(diǎn)出現在十二年前。2008年，朱新禮做出了一個(gè)驚人的決定：把匯源果汁賣(mài)給可口可樂(lè )。匯源果汁主打央視廣告模式，品類(lèi)單一，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道更迭。在并購之后，既能利用可口可樂(lè )廣闊的銷(xiāo)售渠道，打開(kāi)業(yè)務(wù)范圍，又能引進(jìn)先進(jìn)的管理拓展品類(lèi)。盡管中國的水果市場(chǎng)產(chǎn)量很大，品種很多，但是中國果汁行業(yè)的果漿，卻是高度依賴(lài)進(jìn)口。匯源果汁生產(chǎn)橙汁的原漿，基本都是從國外進(jìn)口的。

行業(yè)發(fā)展，始終難以突破瓶頸。收購之路對于匯源來(lái)說(shuō)，可謂是勢在必行。可口可樂(lè )也是最好的賣(mài)家。

彼時(shí)的朱新禮，在企業(yè)家的角度喊出了自己的商道：企業(yè)要當兒子養，但是要當豬賣(mài)。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到匯源把自己的兒子當豬賣(mài)，卻引發(fā)了外界空前的輿論危機。民眾聽(tīng)到可口可樂(lè )收購匯源的消息，群情激奮：什么民族品牌賣(mài)給可口可樂(lè )不行，保護民族品牌堅決反對。在當時(shí)央視的一項民意調查中，高達百分之八十三的民眾表示強烈的反對。

洶涌的民意之下，收購行為被叫停。朱新禮聽(tīng)到消息時(shí)，沉默無(wú)言，他默默的離開(kāi)公司，中斷外界所有聯(lián)絡(luò )。

匯源為了賣(mài)身自斷臂膀，員工人數從2007年底的九千七百二十二人減少到了2008年底的四千九百三十五。其中裁掉的大部分都是銷(xiāo)售。

并購失敗，一切都得從頭的、體型龐大的匯源，哪經(jīng)得起這樣的折騰？2009年，匯源業(yè)績(jì)首次出現虧損。一年時(shí)間虧了一個(gè)億，隨后幾年業(yè)績(jì)每況愈下。給國民飲料致命一擊的竟然是當初那些叫囂保護民族品牌的人。

如今時(shí)代發(fā)展，社會(huì )輿論已經(jīng)寬松，創(chuàng )業(yè)、并購、退出已經(jīng)成為日常，民眾也已見(jiàn)怪不怪了。

二十多年前，朱經(jīng)理試圖賣(mài)掉匯源時(shí)，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)匯源就好比一個(gè)少女，時(shí)機太早就不夠成熟，太晚的話(huà)，它就太老了。

十多年過(guò)去了，朱新禮已經(jīng)是滿(mǎn)是白發(fā)，而匯源果汁也依然待字閨中，垂垂老矣。不知當年以愛(ài)之名的人如今做何感想。

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